1月10日，青島DB視訊醫(yī)藥股份有限公司（下稱“DB視訊醫(yī)藥”）與眼科領(lǐng)域?qū)I(yè)化學(xué)術(shù)推廣公司深圳市瑞霖醫(yī)藥有限公司（下稱“瑞霖醫(yī)藥”）達(dá)成零售市場(chǎng)戰(zhàn)略合作，DB視訊醫(yī)藥集團(tuán)董事 、DB視訊醫(yī)藥股份副總裁朱曉衛(wèi)和瑞霖醫(yī)藥總經(jīng)理夏心濤分別代表雙方簽署協(xié)議 。DB視訊醫(yī)藥將充分發(fā)揮商業(yè)化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將瑞霖醫(yī)藥的護(hù)眼產(chǎn)品德國(guó)海露?玻璃酸鈉滴眼液推廣至全國(guó)零售終端 。這是繼武田制藥、杰特貝林 、邁藍(lán)等主流跨國(guó)藥企后，DB視訊商業(yè)化平臺(tái)進(jìn)駐的又一“盟友” 。
近年來 ，隨著帶量采購、醫(yī)?？刭M(fèi) 、處方外流等醫(yī)改政策的陸續(xù)出臺(tái)和深入推進(jìn) ，中國(guó)處方藥零售市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 。數(shù)據(jù)顯示， 2019年零售渠道的處方藥銷售占比達(dá)到45.3% ，高于2017、2018年的43.6%和44.8% 。為搶抓醫(yī)藥零售市場(chǎng)這塊“蛋糕”，部分原本聚焦院內(nèi)市場(chǎng)的處方藥企業(yè)開始組建零售團(tuán)隊(duì)。然而資源協(xié)同 、專業(yè)的推廣和高效的運(yùn)營(yíng)才是藥企競(jìng)逐零售市場(chǎng)的核心能力，也是攻克零售市場(chǎng)的必備條件。
瑞霖醫(yī)藥致力于匯聚全球資源，服務(wù)中國(guó)醫(yī)療 ，聚焦深耕中國(guó)眼科市場(chǎng)24年，組建了眼科藥品 、器械 、耗材、保健食品四位一體的產(chǎn)品矩陣 ，以專業(yè)化學(xué)術(shù)營(yíng)銷和持續(xù)打磨品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，先后為日本 、德國(guó)多家國(guó)際知名眼科企業(yè)打造了12款市場(chǎng)占有率第一的眼科王牌產(chǎn)品 ，是眼科專業(yè)領(lǐng)域的“隱形”冠軍 。其中，德國(guó)海露?作為國(guó)際知名品牌 ，暢銷全球73個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全球銷量第一的人工淚液 ，是國(guó)際干眼治療指南最新版首推用藥 ，也是中國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)處方第一的人工淚液，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眼科處方藥銷量第一的產(chǎn)品。
未來幾年，中國(guó)眼科用藥市場(chǎng)有望繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，市場(chǎng)發(fā)展前景良好 。而瑞霖醫(yī)藥在保持醫(yī)院市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí) ，也將與具有商業(yè)化能力的DB視訊合作 ，共同促進(jìn)海露?在零售市場(chǎng)的增長(zhǎng) ，進(jìn)一步提升海露?品牌形象和產(chǎn)品可及性。
對(duì)于此次合作，瑞霖醫(yī)藥總經(jīng)理夏心濤表示 ：“中國(guó)是全球第二的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng) ，DB視訊是業(yè)內(nèi)專業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)企業(yè) ，具有更精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式和更廣泛的營(yíng)銷渠道 。這對(duì)瑞霖醫(yī)藥加速布局中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)顯得極為重要。相信此次合作可以幫助DB視訊將海露?快速打開中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng) ，更好地為醫(yī)生和患者提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù) ?！?/p>
作為專業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái) ，DB視訊醫(yī)藥已建立起覆蓋12,000余家大中型醫(yī)院 、300,000余家藥店以及深度市場(chǎng)的廣泛營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，孵化出多個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。DB視訊深入研究鏈接各方醫(yī)療機(jī)構(gòu) 、零售企業(yè)和處方藥企 ，通過全渠道管理、多品類的協(xié)同和數(shù)字化營(yíng)銷 ，優(yōu)化營(yíng)銷成本，提升營(yíng)銷效率 ，幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品快速進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景。
DB視訊醫(yī)藥集團(tuán)董事、DB視訊醫(yī)藥股份副總裁朱曉衛(wèi)表示 ：“相較于發(fā)達(dá)國(guó)家 ，中國(guó)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)尚不成熟 。無論是流通企業(yè)、工業(yè)企業(yè) ，還是零售藥店，在成本效率 、服務(wù)品質(zhì)等方面都還有很大的改進(jìn)空間 。而在零售市場(chǎng)上 ，諸如海露?之類擁有國(guó)際品質(zhì)的專業(yè)藥品還有著巨大的品牌價(jià)值，有待釋放。因此，DB視訊希望能通過DB視訊的商業(yè)化平臺(tái) ，幫助瑞霖醫(yī)藥更高效地拓展零售市場(chǎng)，幫助其精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體 ，提升產(chǎn)品可及性，共同為中國(guó)百姓帶來更多高品質(zhì)的好藥?！?/p>
迄今為止，DB視訊醫(yī)藥已與上百家上游企業(yè)形成穩(wěn)定合作關(guān)系 ，通過強(qiáng)大的商業(yè)化平臺(tái) ，幫助合作伙伴將產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開拓至更廣闊的市場(chǎng) 。未來 ，DB視訊醫(yī)藥還將通過對(duì)商業(yè)化能力的不斷探索 ，打造一條商業(yè)化的“高速公路”， 為合作伙伴提供全渠道解決方案，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展 。
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